Sve što ste trebali znati o ponovnom ciljanju i ponovnom marketingu!

Što je ponovno ciljanje?

Jeste li znali da samo 2% posjetitelja obavi kupnju kada prvi put posjete internetsku trgovinu? Zapravo, 92% potrošača nemojte ni planirati kupnju prilikom prvog posjeta internetskoj trgovini. I jedna trećina potrošača koji namjeravaju kupiti, napustiti košaricu.

Osvrnite se na vlastito ponašanje pri kupnji na mreži i često ćete otkriti da proizvode pregledavate i gledate na mreži, ali onda ostavite da pogledate konkurente, pričekate dan isplate ili jednostavno promijenite mišljenje. Međutim, u najboljem je interesu svake tvrtke da vas progoni nakon što posjetite web mjesto jer ste pokazali ponašanje koje pokazuje da ste zainteresirani za njihov proizvod ili uslugu. Ta je potraga poznata kao ponovno ciljanje ... ili ponekad ponovni marketing.

Definicija ponovnog ciljanja

Sustavi za oglašavanje kao što su Facebook i Google Adwords pružaju vam skriptu za postavljanje na vaše web mjesto. Kada posjetitelj posjeti vašu stranicu, skripta preuzima kolačić u njihov lokalni preglednik i učitava se piksel koji podatke šalje natrag na oglasnu platformu. Sad, gdje god ta osoba ide na web kada je postavljen isti sustav oglašavanja, može se prikazati oglas koji će je pokušati podsjetiti na proizvod ili web mjesto koje je gledala.

To ste najvjerojatnije primijetili kad kupujete putem interneta. Na web mjestu pogledate lijepe čizme, a zatim odete. Ali nakon što odete, oglase za čizme vidite na Facebooku, Instagramu i drugim publikacijama na mreži. To znači da je web-lokacija e-trgovine pokrenula kampanje za ponovno ciljanje. Retargetiranje postojećeg posjetitelja ima mnogo veći povrat ulaganja od pokušaja stjecanja novog posjetitelja, tako da marke stalno koriste tehniku. Zapravo, Preusmjereni oglasi imaju 76% veću vjerojatnost da će ostvariti klikove na Facebooku nego uobičajene oglasne kampanje. 

I nisu samo web stranice potrošačke e-trgovine one koje mogu primijeniti kampanje za ponovno ciljanje. Čak i B2B i uslužne tvrtke često primjenjuju ponovno ciljanje kada posjetitelji dođu na odredišnu stranicu kampanje. Ponovno su pokazali da ih zanima proizvod ili usluga ... pa je učinkovito potražiti ih.

Kampanje za ponovno ciljanje i ponovni marketing mogu biti široke ili specifične za određene aktivnosti.

  • Posjetitelji koji su stigli na web mjesto ili stranicu mogu se ponovno ciljati. Ovo je ponovno ciljanje na temelju piksela i jednostavno prikazuje oglase dok pregledavaju web.
  • Posjetitelji koji su započeli postupak pretvorbe registracijom ili napuštanjem košarice. Ovo je ponovno ciljanje na temelju popisa i može primijeniti personalizirane prikazne oglase, kao i mobilne poruke i poruke e-pošte jer zapravo imate identitet potencijalnog klijenta.

Retargeting vs Remarketing

Iako se izrazi često koriste kao zamjenjivi, ponovno ciljanje se uglavnom koristi za opisivanje oglašavanja na temelju piksela i ponovni marketing često se koristi za opisivanje napora zasnovanih na popisima za ponovno angažiranje potrošača i poduzeća. Napuštene kampanje s košaricama često donose najviše stope konverzije i povrat marketinških ulaganja.

Što je bihevioralno ponovno ciljanje?

Rudimentarno ponovno ciljanje jednostavno je guranje oglasa svima koji su posjetili stranicu određene web lokacije ili su napustili postupak naplate na vašoj web lokaciji. Međutim, moderni sustavi zapravo mogu promatrati ponašanje pojedinaca dok pregledavaju web. Njihove demografske, geografske informacije i podaci o ponašanju mogu postaviti personalizirane i pravovremene oglase kako bi se povećale šanse za konverziju i smanjili ukupni troškovi oglašavanja.

Strategije ponovnog ciljanja

Iva Krasteva na Digital Marketing Jobs, web mjestu u Velikoj Britaniji za pronalaženje poslova digitalnog marketinga, u svom nedavnom članku detaljno opisuje vrste strategija ponovnog ciljanja, 99 Preusmjeravanje statistike kako bi se otkrio njezin značaj za marketinške stručnjake!

  1. Preusmjeravanje e-pošte
    • Ova vrsta usvaja se u 26.1% slučajeva. 
    • To funkcionira stvaranjem kampanje e-pošte u kojoj će svi koji kliknu vašu e-poštu početi vidjeti vaše oglase. Možete popise određene e-pošte ciljati određenu publiku i voditi ih prema onome što bi ih najviše zanimalo na njihovoj web stranici. 
    • To se postiže ponovnim ciljanjem koda u HTML ili potpisom vaše e-pošte. 
  2. Web-mjesto i dinamičko ponovno ciljanje
    • Ova se vrsta najčešće usvaja po stopi od 87.9%.
    • Ovdje je potrošač zapravo sletio na vašu stranicu i vi pratite njegovih sljedećih nekoliko pretraživača kako bi postavili savršeno tempirane personalizirane oglase kako bi ponovno privukli potrošača. 
    • To se postiže upotrebom kolačića. Kad se potrošači slože s kolačićima, slažu se da omogućuju njihovo pregledavanje. Nijedan osobni podatak nije dostupan. Jednostavno se može koristiti IP adresa i tamo gdje je ta IP adresa tražila.  
  3. Traži - Popisi za ponovni marketing za oglase ciljane na pretraživačku mrežu (RLSA)
    • Ova vrsta usvaja se u 64.9% slučajeva. 
    • To rade marketinški stručnjaci uživo na plaćenoj tražilici, vodeći potrošače do prave stranice s tragom oglasa temeljenim na njihovim pretraživanjima. 
    • To se postiže pregledom tko je prije kliknuo na plaćene oglase, a ovisno o pretraživanjima možete ponovno ciljati potrošače s više oglasa kako biste ih vodili u smjeru u kojem trebate da krenu.  
  4. Video 
    • Video oglašavanje godišnje se povećava za 40% s više od 80% internetskog prometa usmjerenog na video.
    • To djeluje kada potrošač posjeti vašu stranicu. Zatim pratite njihovo ponašanje na svakoj razini kupovine unutar vaše platforme. Kad oni napuste vašu web lokaciju i počnu pregledavati, možete postaviti oglase za strateško ponovno ciljanje videozapisa. Oni se mogu personalizirati kako bi ciljali interese potrošača kako bi ih vratili na vašu stranicu.  

Ponovno ciljanje infografike

Ova infografija detaljno opisuje svaku statistiku koju biste ikada željeli znati o ponovnom ciljanju, uključujući osnove, kako marketinški stručnjaci gledaju na strategiju, što kupci misle o njoj, ponovno ciljanje u odnosu na ponovni marketing, kako to funkcionira u preglednicima, kako radi s mobilnim aplikacijama, vrste ponovnog ciljanja, ponovnog ciljanja društvenih mreža, učinkovitosti ponovnog ciljanja, načina postavljanja ponovnog ciljanja, ciljeva ponovnog ciljanja i ponovnog ciljanja slučajeva upotrebe.

Svakako posjetite Poslove digitalnog marketinga kako biste pročitali cijeli članak, 99 Preusmjeravanje statistike kako bi se otkrio njezin značaj za marketinške stručnjake! - ima hrpu informacija!

Što je ponovno ciljanje? Ponovno ciljanje statističkih infografika

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.