Što vas prolazi?

Pogled iz vlakaJučer sam ručao s dobrim prijateljem Billom. Dok smo jeli našu fantastičnu juhu od pileće tortilje Scotty's Brewhouse, Bill i ja razgovarali smo o tom neugodnom trenutku kada se neuspjeh mijenja u uspjeh. Mislim da su istinski nadareni ljudi sposobni vizualizirati rizik i nagraditi se te se ponašati u skladu s tim. Oni skaču u prilici, čak i ako je rizik nepremostiv ... i to često dovodi do njihovog uspjeha.

Ako te izgubim, drži se mene. Evo primjera….

  • Tvrtka A razvija jednostavnu aplikaciju koja funkcionira, ali joj nedostaju sve značajke potrebne za početno vrijeme. Kada se ukaže prilika da se usmjerimo protiv konkurencije, Tvrtka A postavlja očekivanja i određuje agresivan vremenski slijed kako bi razvila preostale značajke potrebne za dovršenje ugovora. U međuvremenu, bez rješenja, oni uskaču u pregovore i izvršavaju prodaju.
  • Tvrtka B vidi priliku, ali zna da ona ne može udovoljiti zahtjevima zahtjeva za prijedlog, pa se graciozno naklone i neprestano zavijaju dalje sa svojim planom za savršenstvo i svjetsku dominaciju.

Koja je tvrtka u pravu? Tvrtka A riskira s ugovorom i klijentom. Oni riskiraju svoj ugled i u industriji. Zapravo, vjerojatno postoje dobre šanse da će obaviti većinu posla, ali ne i sve. Tvrtka B nikada niti ne izlazi na stol, a činjenica da nisu dobili ugovor mogla bi ih staviti prije nego što Tvrtka A ikad završi.

U prošlosti bi konzervativni inženjer u meni šmekao tvrtku A i ne bih imao poštovanja prema njima previše obećavajućim i nedovoljno uspješnim. Ali vremena su se promijenila, zar ne? Kao korporativni potrošači, skloniji smo opraštanju prema tvrtkama koje ne mogu iskazati rokove ili smisliti značajke. Snalazimo se s onim što imamo.

IMHO, Tvrtka B danas nema šanse. Počinjem vjerovati da ćete uspjeti rano ući u prodaju i biti fleksibilni u izlazu. Ako postoji šansa da uspijete, gotovo uvijek morate pokušati. U suprotnom, prilika će vam proći.

To vrijedi za poslove, to vrijedi za ugovore i za marketing. Ako pričekate da osmislite savršenu kampanju, nikada je nećete imati priliku pokrenuti. Tamo is odgovarajuću granicu između savršenstva i brzine. Ako možete isporučiti manje, ali isporučujete češće, preuzet ćete posao.

Ako bih trebao napraviti usporedbu, morao bih uzeti očito, Apple naspram Microsofta. Vista je čekala velike godine puštanja u prodaju. S druge strane, Leopard (koji sam jučer predbilježio) čini se izvrsnim poboljšanjem OSX-a bogatim značajkama. Microsoft lansira XBox 360, cjeloviti multimedijski sustav igara sa svim zgodama. Microsoft je lansirao Zune, vrlo lijep medijski player s velikim ekranom koji je jedva ogrebao tržište. U međuvremenu, Apple lansira iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, novi iPod Nano, Mac Mini, kino displeji, Appletv, iPhone, iPod u boji, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... počinjete li vidjeti što se događa?

Microsoft ima masivne, spore cikluse s plitkim visinama i vrlo velikim padovima. Apple je također imao svojih izazova, ali prije nego što Apple može biti odgovoran ili posramljen dovoljno dugo, pokrenuli su nešto novo. Apple to ne oglašava godinu dana kao što to radi Microsoft, tu i tamo ispuštaju glasine, a zatim pokreću. I čini se kao da se pokreću svaki tjedan! Ljudi opraštaju nedostatke prve verzije (troškovi i kvaliteta) i rado prelaze na treću i četvrtu verziju. Naša je pažnja kraća i Apple je sjajno koristi.

Što dopuštate da vas prođe? Prestanite čekati da stvari uspiju uskočiti. Uskočite već danas ili gledajte kako vam prilika prolazi. To je jedini način na koji ćete vi ili vaše poslovanje uspjeti.

Napomena: Neki moji detalji o Appleu nadahnuti su ovime sjajan post o Appleovom uspjehu u Daring Fireball.

Jedan komentar

  1. 1

    Tvrtka A ima daleko ispravan pristup. Izreka „Bolje je biti danas u pravu 80% nego sutra u pravu 100%“ nikada nije bila istinitija nego danas. Sve veća brzina kojom se stvari događaju u poslovnom svijetu i dalje me zapanjuje.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.