Svježe postavljeno na naš Bijela knjiga knjižnica (pokreće Dijeljenje papira) je publikacija dizajnirana i razvijena za Salesvue od strane našeg agencija. Priručnik se zove "Zašto vam je potreban postupak traženja prodaje".
Salesvue usmjerava njihovu pažnju na dno prodajnog lijevka. Za tvrtke s izlaznim prodajnim procesom, ovdje se generiraju potencijalni kupci za njihovo prodajno osoblje koje će pratiti.
Problem koji ilustrira Salesvue je taj što većina tvrtki ostavlja tonu novca na stolu iz nekoliko razloga:
- Prodajni timovi nemaju postupak automatizacije prospekcije prodaje što im omogućuje da generiraju dovoljno aktivnosti na izgledima koje imaju.
- Prodajni timovi često imaju iracionalna pravila koja ih zaustavljaju prerano pozivajući na potencijalnog klijenta.
- Prodajni timovi često prestanu zvati najisplativije i najveće ugovorne mogućnosti prekidom kontakta s ključnim potencijalnim klijentima.
Salesvue je otkrio da klijenti mogu povećati aktivnost za 50%, a konverzije za najmanje 20% kada se primijeni automatizacija pretraživanja s prodajnim timovima. Evo kako izgledaju brojevi:
Hvala vam što ste ovaj post podijelili s nama, ovo je korisno za mene. Molimo vas da nastavite dijeliti svoje vrste informacija. I očito, hvala vam na vašem trudu!