Oglašavačka tehnologijaContent marketingCRM i podatkovne platformeMarketing za mobitele i tableteVeza sa predstavnicima štampePretraživanje marketingaDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Zoomer Marketing: Zašto pametni brendovi ciljaju na generaciju Z

Ulazak sa Generacija Z ne radi se samo o učenju žargona. Kako brendovi vole patuljak i pakleno svjež stručno pokazali, to je vježba empatije koja zahtijeva od tvrtki da provjere svoje predrasude i predrasude na vratima i priklone se novoj eri impresivnog, personaliziranog marketinga.

Naposljetku, ovo je generacija koja se doista suprotstavlja neiskrenosti. Mogu ga namirisati na milju daleko. Memovi su vrijedna imovina - i većina zoomera cijeni kada ih tvrtke iskoriste - ali ne očekujte lojalnost potrošača samo zato što ste skočili na najnovije TikTok trend. Za robne marke, ovdje se više ne radi o privlačenju niše publike.

Generacija Z sada čini više od 40% globalnih potrošača, a čini se da će taj udio samo nastaviti rasti.

McKinsey

Biti uspješan znači izgraditi trajne, utjecajne odnose s ovim tržištem. Nemojte skakati po trendu — upoznajte ovu generaciju tamo gdje jesu: fiziološki, društveno, ekonomski i kulturno. Kao što je spomenuto u priručniku za TikTok 2022, prvi i najvažniji cilj brenda koji je voljan plasirati se na platformu trebao bi biti autentična integracija unutar TikToka kao jedna divovska kultura i zajednica.

Preuzmite 2022 Tiktok Playbook For Challenger Food & Drink Brands

Nije tako teško kao što zvuči. Ali počinje s razumijevanjem glavnih obrazaca ponašanja, vrijednosti, interesa i briga ovih iznimno online zoomera.

Prema istraživanju u kojem je sudjelovalo više od 14,000 zoomera u 46 zemalja, postoji nekoliko ključnih pitanja koja su glavna za ovu generaciju o kojima bi svaka velika tvrtka trebala razmišljati. Generacija Z se na jedinstven način bori s troškovima života. Nisu vezani površnim konceptima lojalnosti poslu. Jako im je stalo do okoliša i traže održivu potrošnju. I, iznenađenje, pod stresom su i tjeskobni.

Deloitteovo Globalno istraživanje generacije Z i milenijuma 2022

Uspješan brend će stvarno razumjeti i internalizirati te temeljne brige. Pogledajmo neke od ovih zajedničkih karakteristika i raščlanimo ih, koristeći primjere iz stvarnog života tvrtki koje su vidjele i zgrabile priliku ne samo da "ciljaju" ovu generaciju, već da se povežu s njima na smislen način.

Tjeskobna generacija očajnički traži utjehu

Ima li boljeg načina da iskoristite tu želju za udobnošću od evociranja nostalgije? To je isprobana i istinita formula, ali marketinška istraživanja sugeriraju da je to posebno moćna formula kada su u pitanju zumeri. Ako ste neko vrijeme proveli na TikToku, sasvim je jasno da je nostalgija = pregledi i dijeljenja.

U većoj mjeri, Rakuten je to jasno pokazao u svom oglasu za Super Bowl, s Aliciom Silverstone koja je ponovila svoju legendarnu ulogu u "Clueless" kako bi reklamirala aplikaciju za povrat novca koja je Generacija Z ispisana posvuda.

U određenom smislu, reklama je bila dvostruko učinkovita - obje su poticale nostalgiju s nepogrešivim karakterom 90-ih dok su promovirale proizvod koji doslovno može neutralizirati tjeskobu koja dolazi s financijama i proračunom. To je win-win.

Kao usporedna napomena: nemojte pogrešno shvatiti tjeskobu generacije Z oko troškova života kao znak da će uvijek biti takvi. Kao njihov kupovna moć raste, svi znakovi upućuju na to da zoomeri postaju potrošačka elektrana.

elf je još jedan izvrstan primjer brenda koji identificira ovo rastuće tržište i osmišljava marketinšku strategiju usmjerenu na rješenja. Ovaj kozmetički brend iza sebe ima niz hitova u kampanji, uključujući nedavnu suradnju s još jednom slavnom osobom koja zrači nostalgijom, ali čija je slavna osoba samo nastavila evoluirati, omiljenom generacijom Z Jennifer Coolidge.

Coolidge je omiljena kod ove generacije, dijelom i zato što odiše autentičnošću. Stoga ima savršenog smisla da bi je Elf angažirao u oglasu kako bi prenio poruku koju čitava generacija želi čuti: Vrhunska kvaliteta koja ne probija banku.

Ovo predstavlja trifekt učinkovite marketinške strategije za generaciju Z. Nostalgija (donosi udobnost), ušteda (donosi olakšanje financijskim tjeskobama) i sama Coolidge (donosi autentičnost).

Postoji razlog za to Kyrino izvješće o ljepoti generacije Z za 2022 rangirao je elf kao top brend šminke za koji su ljudi između 18 i 25 rekli da ga svakodnevno koriste. No dok je njihov uspjeh u slanju poruka o kvaliteti s ograničenim proračunom glavni dio njihovog uspjeha, njihova prisutnost na društvenim mrežama, posebno na TikToku, podigla je tvrtku na višu razinu.

Podrazumijeva se da je TikTok sila na koju treba računati u svijetu kreativnog marketinga. Ali dok smo već kod te teme, želio sam podijeliti još jedan važan uvid—posebno, zašto je ključno da se brendovi izbjegavaju ograničavati na sadržaj kratke forme koji se može grickati.

popularne marke tiktok
Izvor: Sjajan

Upoznajte svoju publiku tamo gdje žive. Nemojte pretpostavljati da imaju samo jednu adresu.

Brendovi koji su hiperfokusirani na kratke videozapise i TikTok mogli bi postići rezultate, ali ne podcjenjujte raspon pažnje ove generacije. Zamislite TikTok kao predjelo. Izvrsnog je okusa i svi žele malo, ali generacija Z je još uvijek gladna za još.

Nevjerojatnih 59% zoomera kaže da konzumira ove kratke formate predjela i uputite se na glavno jelo. Odnosno, gledaju TikTok i traže sveobuhvatniji sadržaj s više informacija o temi koja im je pri ruci. To je prema Googleu — i ako netko prati taj prijelaz sa sadržaja veličine zalogaja na dugotrajni oblik koji generira prihod od oglasa, to je Google.

Razmislite s Googleom

Tvrtka Hellofresh koja se bavi proizvodnjom kompleta obroka jasno je prepoznala vrijednost dugotrajnog reklamnog sadržaja. I pokazao je izvrsno razumijevanje publike generacije Z.

Primjer: Hellofresh preuzima saznanja o želji zoomera za udobnošću i kombinira je s eksperimentalnim oglašavanjem koje ne bježi od dugog formata. Budući da je 83 posto Generacije Z reklo da je koristilo YouTube za gledanje umirujućeg sadržaja koji im pomaže da se opuste, nije ni čudo zašto je brend pribora za jelo poduzeo nove pristupe svojim kampanjama, što uključuje predstavljanje proizvoda kroz partnerstvo s popularnim kreatorom Mukbang za proizvodnju ovog instant ASMR klasika.

Jedna od najvećih prednosti Hellofresha je to što se ne ograničava na jedan ili drugi format. Čak je postao jedan od najvećih prehrambenih brendova na svijetu u koji je ušao

Trzaj svijet sa svojim vlastitim tokom, prateći Gen Z na svim raznim adresama na kojima živi, ​​da tako kažem.

Ovo su priče o uspjehu, ali te strategije nipošto nisu izvan dosega velikih i malih marki. S ovom generacijom koja je pozicionirana da postane središte marketinškog svijeta, kreativnost mora biti osjetljiva, empatična i, iznad svega, autentična. Kako zoomeri rastu, to će postati sve očitije.

Zoomeri trenutno možda nemaju izuzetan raspoloživi prihod, ali nemojte spavati na ovoj generaciji. Što se brendovi brže prilagode i uvedu inovacije, to će biti unosniji u budućnosti.

Ksenija Kurganova

Ksenia Kurganova stručnjakinja je za digitalni marketing s više od sedam godina iskustva u navigaciji i analizi svijeta tehnologije u tvrtkama. Prethodno je radila na YouTubeu i Yandexu, gdje je vodila ankete s više korisnika kako bi stekla dublje uvide i razvila učinkovite marketinške strategije, fokusirajući se na različite segmente publike, uključujući generaciju Z i milenijalce.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.