Zašto vam vaša mrežna strategija propada

umrežavanjeOvaj tjedan prisustvovao sam Tehničari, fantastičan regionalni mrežni događaj koji kombinira sjajnog govornika praćen aktivnim umrežavanjem s tehnološkim profesionalcima u regiji. Ovaj tjedan govorio je Tony Scelzo, osnivač tvrtke Kišare - matična organizacija Techmakerima.

Tony i ja dijelimo entuzijazam za naše umrežavanje - njegovo offline i moje online. Uspio je izgraditi nevjerojatnu mrežu od preko 1,700 članova ovdje u regiji i sada se širi na nacionalnoj razini. Osjećam se kao da sam izgradio nevjerojatnu mrežu na mreži ... ali Tony i dalje uči tonu o umrežavanju.

Jedan od ključeva Tonyjeve prezentacije je taj 80% vaših novih klijenata neće doći iz vaše neposredne mreže. Previše ljudi pridružuje se mrežama i prisustvuje konferencijama ili događajima u nadi da će otići s hrpom potencijalnih karata. Stvarnost je takva da umrežavanje zahtijeva više od jedne strategije - Tony ih je podijelio na četiri:

Četiri mrežne strategije

  • Hranidbeni lanac - jeste li povezani s drugim profesionalcima koji opslužuju istu publiku? Za naše agencija, IT stručnjaci, odvjetnici, računovođe, investitori itd. Ostali su prisutni u prehrambenom lancu. Moram se i dalje umrežavati s tim ljudima kako bi mogli uputiti klijente u našu organizaciju.
  • Događaji - jeste li svjesni događaja koji se događaju unutar organizacije koji pokreću prazninu koju vaš proizvod ili usluga mogu popuniti? Za našu agenciju događaj s tri naša ključna klijenta bio je novi direktor marketinga ili potpredsjednik marketinga. Moramo biti svjesni kada marketing razmjenjuje ruke s tvrtkama kako bismo mogli biti prisutni kako bismo pomogli novom vodstvu.
  • Utjecatelj / donositelj odluka - tko su influenceri? Ponekad je to vlasnik tvrtke, ali mnogo puta postoje ljudi koji rade u odjelima koji imaju velik utjecaj na vanjske kupnje ili zapošljavanje tvrtke. Za nas bi to mogli biti programeri, prodajni inženjeri ili čak izvršni direktori. Važno je da se povežemo s tim ljudima kako bismo s vremena na vrijeme mogli dobiti topao uvod.
  • Niša - gotovo svaka tvrtka ima nišu u kojoj dobro posluje. Naša je tehnologija i softver kao uslužne organizacije i tvrtke koje u njih ulažu. Budući da naša agencija ima toliko iskustva sa SaaS-om, razumijemo jezik i interni rad tih tvrtki - tako da naša sposobnost izvršavanja strategija nije usporena učenjem poslovnog modela ili internih procesa tih organizacija. Jednostavno udarimo u zemlju.

Tri su radnje koje možete zatražiti na svojoj mreži - uvod, preporuke i preporuke. Ovisno o vašem odnosu s primarnim kontaktom, nemojte se ustručavati zatražiti pravi tip ... uz preporuku koja dolazi samo od najjačih veza.

Dok razmišljate o svom mrežnom umrežavanju i ciljanoj publici koju želite dosegnuti, uzimate li u obzir ove sekundarne konektore? Trebao bi biti!

2 Komentari

  1. 1

    Lijep post, Doug. Umrežavanje licem u lice istovremeno je i znanost i umjetnost. Sažetak četiri moguća izvora poslovanja tvrtke Tony 'Scelzo podsjećate me da uvijek moram tražiti:

    -Drugi profesionalci koji pozivaju iste potencijalne klijente kao i ja
    -Događaji zbog kojih potencijalne klijente trebaju moje usluge
    - Ljudska bića koja donose odluke da troše novac na moje usluge, zajedno s utjecajima iz industrije - Ovaj je težak; oni su često potpuno različiti ljudi koji govore potpuno drugačijim "jezikom" od krajnjih korisnika mojih usluga.
    -Osobni tipovi tvrtki i ljudi u toj tvrtki imaju najviše koristi od moje usluge.

    To je očito, ali nije lako. No primjena ovog znanstvenog namjenskog umrežavanja licem u lice ključ je više poslovanja.

    Jeffrey Gitomer kaže: ako su sve jednake stvari, ljudi kupuju od ljudi koji im se sviđaju. Sve stvari nisu jednake, ljudi i dalje kupuju od ljudi koji im se sviđaju. Marketinške tehnologije, automatizacija i umrežavanje (ljudska interakcija) jednaki su uspjeh.

  2. 2

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.