Jasnoća napada kontakt s modnom riječju

jasnoća

Moj dobar prijatelj već dugi niz godina je Steve Woodruff, samozvani (i vrlo nadaren) Savjetnik za jasnoću, nastavlja dijeliti prilično smiješan marketinški govor između web stranica i profila na društvenim mrežama. Podijelio je svoje omiljeni svih vremena sa mnom od prije par godina:

Pioniri smo novi model za održivi rast vođen potrošačima zasnovan na načelima složenih prilagodljivih sustava. Ovo je nova premisa za strategiju za svijet koji prolazi kroz duboke strukturne promjene: različite pretpostavke o stvaranju vrijednosti, drugačiji put do razvoja tržišta i poslovanja, drugačiji referentni okvir za vidjeti i razmišljati. Ekosistemi su nova osnova natjecanja. Tvrtke koje se znaju pozicionirati i upravljati njima kao platformama za samoorganizaciju mogu rast poput Googlea učiniti gotovo pokretačkim.

Što to uopće znači? Toliko riječi i nemam pojma.

Već neko vrijeme namjeravam napisati ovaj post, a jučer je moj drugi dobar prijatelj, Mark Schaefer, bio katalizator. Ocjena podijeljen zaštitni znak Palmolive byline, Napada mast na kontakt.

Otuda i ime ove objave ... Nadam se da Marku ne smeta što sam ukrao ideju iz njegove objave na Facebooku. Oh, i valja pravilno napomenuti da je Markova domena businessgrow.com... postaje li jasnije od toga?

Steveova društvena podjela me znala više od godinu dana. Web stranica naše agencije predstavljala je zbirku uobičajenih frazeoloških riječi koje bi mogle zaslijepiti najnevjerojatnije sranje. Svaki put kad je Steve podijelio glupu frazu s web stranice, otkrio sam kako otvaram preglednik kako bih bio siguran da ga nije dobio DK New Media!

Kao rezultat toga, bio sam motiviran da popraviti početnu stranicu. Preispitao sam se zašto tvrtke i dalje koriste našu agenciju, a sve se svodilo na jedno ... popravljamo ono što je pokvareno njihovim mrežnim marketingom. Ali to nije uvijek jedno ... ponekad je to njihovo brendiranje, ponekad njihova kopija, ponekad rangiranje u pretraživanju. Kao rezultat toga, napisao sam lijepu malu skriptu koja jednostavno zamjenjuje jednu riječ u rečenici.

dk new media jasnoća 2

Nova glagolska riječ, artikulirana jasnoćom, jest:

Vaš digitalni marketing ne vozi __________. To popravimo.

Izrazi koje ubrizgavamo su Rezultati, ugled, ljestvice, posjetitelji, autoritet, potencijalni kupci, sljedbenici, prihod, preuzimanja, angažman, prijave, ROI, izgledi, konverzije, čitateljstvo, upotreba, gledatelji, nadogradnja, obožavatelji, izvedba, prodaja, zadržavanje, registracije, dobit, Svijest, i Zahtjev.

Naravno, mogao bih se pobrinuti za naš dokazani postupak koji traje patent za povećanje marketinške zrelosti naših klijenata (istinita priča) ... ali što to zapravo znači značiti? Pa, to znači da popravljamo ono što nije u redu. Unutar svakog angažmana koji imamo, to je fokus naše pažnje i ono na što želimo da se usredotoče i naši klijenti. Želimo biti sigurni da identificiramo nedostatke u njihovim marketinškim strategijama i pomažemo im da popune te praznine kako bi vodili svoje poslovanje naprijed.

Ne znam da se vježba za postizanje jasne, jasne izjave odnosila na uklanjanje ili smanjivanje riječi. To bi mogla biti vježba koja bi vam mogla pomoći da stvorite jasnoću s vlastitim prodajnim i marketinškim materijalom. Vjerujem da se proces koji sam prošao usredotočio na ono što smo postigli za svoje klijente, a ne na to tko smo i za što smo sposobni. Prije godina, uvijek sam pisao o tehnološkim tvrtkama marketinške značajke nad koristima.

Kad ste usredotočeni na ono za što ste sposobni, a ne na ono što postižete za svoje klijente, mislim da tada izrada riječi polazi po zlu!

2 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Tržnici u kategoriji robe široke potrošnje / kućanstva razumiju da ono što prodajete mora riješiti probleme ljudi. Vaš marketing mora definirati problem i učinkovito ponuditi rješenje - obično u manje od 5-10 riječi. Iz nekog razloga B2B trgovci ovo ne razumiju. I u mnogim slučajevima, najzapletenije marketinške poruke dolaze od tih marketinških rješenja.

    Izvršni direktori i autori reklamnih tekstova u marketinškim tvrtkama vole grandioznu terminologiju jer njihov rad zvuči toliko dublje (i misle da ga mogu više naplatiti). Iskreno, većini nedostaje jasnoća svrhe i nemaju samopouzdanja da daju hrabra obećanja - npr. "Pomoći ćemo vam da riješite problem X."

    Ako mi ne možete reći - u jednoj rečenici i na jednostavnom engleskom - što ćete učiniti za mene, moj posao ili moju obitelj, onda vam preostaje još puno posla.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.