Vaš sadržaj smrdi jer mu nedostaju ovi elementi

smrdi

Industrijsko izvješće za izvješćem nastavlja navoditi činjenicu da su hiperrelevantnost i personalizacija apsolutni ključevi za povećanje stope konverzije. Pa zašto onda trgovci sadržajem i dalje pišu općenite poteze koji su baš kao i svi ostali? Sinoć sam održao prezentaciju kod lokalca Sparks događaj i nazvao sam ga:

Vaš sadržaj je sranje. Točno onako kako ste to željeli.

Moja poanta prezentacijom nije bila vrijeđanje sposobnosti ljudi da pišu sadržaj; bilo je kritizirati njihovu sposobnost da pisati sadržaj za svoju publiku. Skloni smo uvijek padati na pisanje sadržaja koji vjerujemo je važno, ali to je samo povezivanje s dijelom naše ukupne publike.

Naš je problem što je naša publika raznolika. Dvije perspektive s identičnim demografskim podacima imat će mnogo različitih procesa za unapređenje odnosa s vašom tvrtkom. Mi to obično ne uzimamo u obzir.

make-content-better

5 elemenata za poboljšanje vašeg sadržaja

  1. Povećajte spoznaju - dodavanjem slika, zvuka ili videa povećati ćete utjecaj i spoznaju članka koji pišete.
  2. Učini zajedničkim - optimizacija sadržaja za izgradnju vrijednosti čitatelja ako ga dijele nevjerojatna je strategija. Pomozite čitateljima da rastu svoju mrežu, pomozite čitateljima da promoviraju svoj identitet, pomognu čitateljima da se uključe u dijeljenje sadržaja svojoj zajednici ili ih obavijestite o uzroku koji će podijeliti jer im je stalo.
  3. Odluke o podršci - na neke čitatelje utječe povjerenje, činjenice, učinkovitost, osjećaji njihovih kombinacija. Uravnoteženi sadržaj koji sadrži sve ove elemente povezat će se s više čitatelja.
  4. Akcija nagovaranja - uključuju sadržaj koji pokreće uvjerenje - povezivanje, uzajamnost, konsenzus, oskudica, dosljednost i autoritet.
  5. Personalizirajte - ljudi ne uključuju i ne isključuju život kad stignu ili napuste posao. Na poslovne kupnje utječu prijatelji, obitelj i naš osobni razvoj. Vaš rad utječe na osobne kupnje. Na primjer, na kupnju automobila mogu utjecati problemi s kilometražom za duga putovanja na posao.

U konkretnom slučaju, jučer smo obavili pregled s tvrtkom za e-trgovinu. Imaju nevjerojatno zadržavanje kupaca i visoke stope konverzije, ali s vremenom im je bilo teško privući nove kupce. Kad smo razgovarali s njima, prvo što su nam rekli bilo je koliko je njihova tvrtka jedinstvena. Bili su 100% američki. Većina sastojaka njihovih proizvoda proizvedena je u Americi (neke sastojke ovdje nije moguće nabaviti). Na svaki su se poziv javljali na svoje telefone. I oni grade svoje skladište na 100% solarni pogon!

  • Shvaćam da je ovo ekstreman scenarij, ali sve na što su bili ponosni u vezi sa svojom tvrtkom bilo je teško ili gotovo nemoguće pronaći na njihovoj web stranici! Što ako bismo njihov sadržaj transformirali na sljedeći način:

    1. Dodaj an slika objekta kako bi utjecali na posjetitelja čim su stigli na mjesto.
    2. Podijelite vijesti o postizanju energetske neovisnosti. Društvena odgovornost i odgovornost za okoliš uzrok će koji će podijeliti mnogi čitatelji.
    3. Uključite industrijske činjenice, infografike, tehničke dokumente, izjave i studije slučaja kako biste pomogli posjetiteljima ' Odluke.
    4. Klijent već ima nekoliko početnih ponuda besplatne dostave i popusta. Možda bi dodavanje datuma isteka moglo nagovoriti osobu davanjem ponude rijedak.
    5. Ti su ljudi bili strastveni! Zašto ne uključiti videozapise koji su iskoristili povijest tvrtke, nevjerojatnu korisničku uslugu i neke od jedinstvenih profila zaposlenika? Povezivanje lično s publikom će potaknuti konverzije.

    Opet, ono što smatrate presudnim za vaš proizvod ili uslugu nije nužno ono što vaš klijent smatra presudnim. Naša se agencija obično fokusira na konverzije. Ali ponekad klijente više zanima kvaliteta sadržaja koji pružamo. To bismo trebali imati na umu dok pišemo sadržaj koji promovira našu tvrtku!

    Što vi mislite?

    Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.