Vaša web stranica uvijek bi trebala biti centar vašeg svemira

Svemir

Prispodoba mudrog i ludog graditelja:

Kiša se spustila, poplave su došle, vjetrovi su puhali i tukli po toj kući; i nije pao, jer je utemeljen na stijeni. Svatko tko čuje ove moje riječi, a ne ih učini, bit će poput ludog čovjeka koji je sagradio svoju kuću na pijesku. Matej 7: 24-27

Uvaženi kolega i dobar prijatelj Lee Odden tweetovao je ovog tjedna:

I ja sam obožavatelj Dennisa, ali morao sam izuzeti se od stava da bi trgovci trebali napustiti svoje web stranice i jednostavno raditi putem web lokacija trećih strana kako bi angažirali i konvertirali kupce. Nisam se složio i Dennis me smirio ...

Fuj. Vjerujem da se ovaj tweet sveo na percepciju i kontekst. Kao poslovni kupac ili potrošač, naravno da moja web stranica nikada nije bila središte njihovog svemira. Ali to je središte moj svemir. Činjenica je da vaši perspektivni kupci imaju život na webu koji može uključivati ​​ili ne mora uključivati ​​angažman s vašom markom. To vam otežava posao, jer zahtijeva da ih pronađete, shvatite što ih zanima i angažirate na način koji će vam ih donijeti.

Mack Collier nedavno je podijelio:

Potpuno se slažem. Tvrtke i potrošači traže svježi, relevantan, zabavan i informativan sadržaj više nego ikad prije. Ova publikacija nastavlja povećavati svoj doseg i angažman ... i napisao sam jedan jedini post na blogu u posljednja dva tjedna! Zašto? Jer čitatelji vide da sam i ja strasna, upućena i imam povjerenja. Za razliku od Facebook oglasa s clickbait-om, stvorio sam reputaciju s vama - moji čitatelji - a vi i dalje dijelite i reagirate.

Ako ne postižete rezultate koje tražite iz središta vaš svemir, Savjetujem vam da poslušate nedavnu emisiju Side Hustle: SEO za blogere: jednostavan način za postizanje više besplatnog prometa od Googlea. Matt Giovanisci dijeli tajnu o kojoj sam vikao godinama ... proizvodite bolji sadržaj od svojih konkurenata i dobit ćete pretraživanje i društvene mreže. Iako je to označeno kao jednostavan, treba puno truda da bi se stvorili najbolji članci na webu. Ali to je rijetko nemoguće!

Vaš svemir ili njihov?

Možete li slobodno kontaktirati potencijalne kupce koji su pokazali zanimanje za vaše proizvode i usluge gdje im stavljate na tržište?

Ako koristite Facebook oglase ili druge platforme na kojima nemate e-adresu, mogućnost izravne poruke ili telefonski broj ... nemate takvu mogućnost. Oni su izvan vašeg svemira. Sljedbenik na Facebooku nije vaša perspektiva, jest Perspektiva Facebooka. Da biste razgovarali s njima, morate platiti naknadu Facebooku. I Facebook ne samo da ograničava način na koji možete razgovarati s njima, kada možete razgovarati s njima, i određuje cijenu razgovora s njima ... oni mogu i potpuno ukloniti tu mogućnost. Facebook kuća izgrađena je na pijesku.

To, naravno, ne sprječava da Facebook u potpunosti iskoristim kao marketinški kanal. Imam. Međutim, moje očekivanje uspjeha i povrata ulaganja je da tog potrošača ili perspektivnog kupca odvedem na svoje mjesto gdje mogu prikupiti njihove kontakt podatke, nastaviti dijalog ili ih čak pretvoriti ... daleko od Facebooka. Kad imam njihove podatke za kontakt, to je kada su stvarni potencijalni klijenti.

Izvan ovih resursa koji posjeduju vašu perspektivu, postoji još jedno ograničenje. Kad vam ponestane novca, ponestane vam i potencijalnih kupaca. Kada ulažem u nevjerojatan sadržaj na svojoj web lokaciji, nastavljam voditi potencijalne kupce. Zapravo, članak na kojem sam napisao Kako API funkcionira ima više od deset godina i još uvijek ostvaruje tisuću posjeta mjesečno! Zašto? Dajem sjajne detalje, pa čak i videozapis treće strane koji pomaže objasniti koncept.

Tvoja domaća zadaća

Evo nekoliko domaćih zadaća za vas ... koristite alat poput Semrush i identificirajte članak na konkurentskoj stranici koja dobro rangira ili na vašoj vlastitoj stranici koja ne rangira dobro. Što možete učiniti da ga poboljšate? Postoje li slike, dijagram ili videozapis koje možete dodati da biste to bolje objasnili? Postoje li na webu dostupni primarni ili sekundarni podaci koji podržavaju vaše objašnjenje ili teoriju?

Izazovite se da napišete nevjerojatan članak ... gotovo mini-knjigu. Uključite pozadinu, odjeljke sa zaglavljima i ilustrirajte svoj članak bolje od bilo kojeg konkurenta. Na kraju članka navedite sjajan poziv na akciju koji mami čitatelja da dalje razgovara o problemu ili da promovira vaše proizvode ili usluge. Sada ponovno objavite članak s današnjim datumom. Promovirajte članak svaki mjesec putem društvenih kanala ... i gledajte ga kako cvjeta.

 

2 Komentari

  1. 1

    Hi Doug– given that Facebook Instant Articles and Google AMP are both showing on their properties, but still link to the canonical, how does affect your perception that websites should be the center of your universe?

    Might there be a scenario where marketers have a canonical content repository that lives across multiple channels, of which the website, email engine, Facebook, app, and other channels are just distribution points?

    Could we decouple the “website” into a Content Management System, CRM, CDN, marketing automation system, and other plug-ins that comprise the whole?

    What if you are a chain of furniture stores and you drive most of your traffic from Maps, Facebook, magazines, TV ads, click to call, and so forth straight into your stores? This is what we’ve tested with the #1 furniture store on the planet, and the ROI is better than sending them to the website.”

    My take is that the idea of a “website” isn’t so clear anymore, since there are so many integrations and repositories of data.

    How do we adapt or keep a website-centric, Earth is the center of the solar system view?

    • 2

      Bok Tanner,

      It’s a solid question. I hope I didn’t misrepresent my opinion on this. I’ll take your example, for instance. If I’m a furniture store and drive most of my traffic from maps, Facebook, magazines, TV ads, click-to-call, etc… I have to realize that I’m dependent on those resources moving forward. If I bet the farm on Facebook, they could just as easily pull the rug out from me in an update. If it’s TV advertising, the station may get sold and rates may explode.

      My point is to leverage everywhere you find prospects, but don’t ever become dependent on a third party that you can’t run your business without. I hope that helps!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.