Vaša web stranica uvijek bi trebala biti centar vašeg svemira

Svemir

Prispodoba mudrog i ludog graditelja:

Kiša se spustila, poplave su došle, vjetrovi su puhali i tukli po toj kući; i nije pao, jer je utemeljen na stijeni. Svatko tko čuje ove moje riječi, a ne ih učini, bit će poput ludog čovjeka koji je sagradio svoju kuću na pijesku. Matej 7: 24-27

Uvaženi kolega i dobar prijatelj Lee Odden tweetovao je ovog tjedna:

I ja sam obožavatelj Dennisa, ali morao sam izuzeti se od stava da bi trgovci trebali nekako napustiti svoje web stranice i jednostavno raditi putem web lokacija trećih strana kako bi angažirali i konvertirali kupce. Nisam se složio i Dennis me smirio ...

Fuj. Vjerujem da se ovaj tweet sveo na percepciju i kontekst. Kao poslovni kupac ili potrošač, naravno da moja web stranica nikada nije bila središte njihovog svemira. Ali to je središte moj svemir. Činjenica je da vaši perspektivni kupci imaju život na webu koji može uključivati ​​ili ne mora uključivati ​​angažman s vašom markom. To vam otežava posao, jer zahtijeva da ih pronađete, shvatite što ih zanima i angažirate na način koji će vam ih donijeti.

Mack Collier nedavno je podijelio:

Potpuno se slažem. Tvrtke i potrošači traže svježi, relevantan, zabavan i informativan sadržaj više nego ikad prije. Ova publikacija nastavlja povećavati svoj doseg i angažman ... i napisao sam jedan post na blogu u posljednja dva tjedna! Zašto? Jer čitatelji vide da sam i strasna, upućena i imam povjerenja. Za razliku od Facebook oglasa s clickbait-om, stvorio sam reputaciju s vama - moji čitatelji - a vi i dalje dijelite i reagirate.

Ako ne postižete rezultate koje tražite iz središta vaš svemir, Savjetujem vam da poslušate nedavnu emisiju Side Hustle: SEO za blogere: jednostavan način za postizanje više besplatnog prometa od Googlea. Matt Giovanisci dijeli tajnu o kojoj sam vikao godinama ... proizvodite bolji sadržaj od vaših konkurenata i dobit ćete pretraživanje i društvene mreže. Iako je to označeno kao jednostavan, treba puno truda da bi se stvorili najbolji članci na webu. Ali to je rijetko nemoguće!

Vaš svemir ili njihov?

Možete li slobodno kontaktirati potencijalne kupce koji su pokazali zanimanje za vaše proizvode i usluge gdje im stavljate na tržište?

Ako koristite Facebook oglase ili druge platforme na kojima nemate e-adresu, mogućnost izravne poruke ili telefonski broj ... nemate takvu mogućnost. Oni su izvan vašeg svemira. Sljedbenik na Facebooku nije vaša perspektiva, jest Perspektiva Facebooka. Da biste razgovarali s njima, morate platiti naknadu Facebooku. I Facebook ne samo da ograničava način na koji možete razgovarati s njima, kada možete razgovarati s njima, i određuje cijenu razgovora s njima ... oni mogu i potpuno ukloniti tu mogućnost. Facebook kuća izgrađena je na pijesku.

To, naravno, ne sprječava da Facebook u potpunosti iskoristim kao marketinški kanal. Imam. Međutim, moje očekivanje uspjeha i povrata ulaganja je da tog potrošača ili perspektivnog kupca odvedem na svoje mjesto gdje mogu prikupiti njihove kontakt podatke, nastaviti dijalog ili ih čak pretvoriti ... daleko od Facebooka. Kad imam njihove podatke za kontakt, to je kada su stvarni potencijalni klijenti.

Izvan ovih resursa koji posjeduju vašu perspektivu, postoji još jedno ograničenje. Kad ostanete bez novca, ostanete bez potencijalnih kupaca. Kada ulažem u nevjerojatan sadržaj na svojoj web lokaciji, nastavljam voditi potencijalne kupce. Zapravo, članak na kojem sam napisao Kako API funkcionira ima više od deset godina i još uvijek ostvaruje tisuću posjeta mjesečno! Zašto? Dajem sjajne detalje, pa čak i videozapis treće strane koji pomaže objasniti koncept.

Tvoja domaća zadaća

Evo nekoliko domaćih zadaća za vas ... upotrijebite alat poput Semrush i identificirajte članak na konkurentskoj stranici koja dobro rangira ili na vašoj vlastitoj stranici koja ne rangira dobro. Što možete učiniti da ga poboljšate? Postoje li slike, dijagram ili videozapis koje možete dodati da biste to bolje objasnili? Postoje li na webu dostupni primarni ili sekundarni podaci koji podržavaju vaše objašnjenje ili teoriju?

Izazovite se da napišete nevjerojatan članak ... gotovo mini-knjigu. Uključite pozadinu, odjeljke sa zaglavljima i ilustrirajte svoj članak bolje od bilo kojeg konkurenta. Na kraju članka navedite sjajan poziv na akciju koji mami čitatelja da dalje razgovara o problemu ili da promovira vaše proizvode ili usluge. Sada ponovno objavite članak s današnjim datumom. Promovirajte članak svaki mjesec putem društvenih kanala ... i gledajte ga kako cvjeta.

 

2 Komentari

  1. 1

    Zdravo Doug - s obzirom na to da se Facebook Instant Članci i Google AMP prikazuju na svojim svojstvima, ali svejedno vode do kanonskog, kako utječe na vašu percepciju da web stranice trebaju biti središte vašeg svemira?

    Može li postojati scenarij u kojem trgovci imaju kanonsko spremište sadržaja koje živi na više kanala, od kojih su web stranica, mehanizam za e-poštu, Facebook, aplikacija i drugi kanali samo točke distribucije?

    Možemo li razdvojiti "web stranicu" na sustav za upravljanje sadržajem, CRM, CDN, sustav automatizacije marketinga i druge dodatke koji čine cjelinu?

    Što ako ste lanac trgovina namještajem i veći dio prometa usmjeravate s Karti, Facebooka, časopisa, TV oglasa, klikom za poziv i tako dalje ravno u svoje trgovine? To smo testirali u prvoj prodavaonici namještaja na planeti, a ROI je bolji od slanja na web stranicu. "

    Pretpostavljam da ideja o "web mjestu" više nije toliko jasna, jer postoji toliko mnogo integracija i spremišta podataka.

    Kako se prilagoditi ili zadržati usmjereno na web stranicu, a Zemlja je središte pogleda Sunčevog sustava?

    • 2

      Bok Tanner,

      To je solidno pitanje. Nadam se da nisam pogrešno prikazao svoje mišljenje o ovome. Uzet ću primjer za primjer. Ako sam trgovina namještajem i većinu svog prometa usmjeravam s karata, Facebooka, časopisa, TV oglasa, klikni za poziv itd., Moram shvatiti da ovisim o tim resursima koji idu naprijed. Ako se kladim na farmi na Facebooku, mogli bi jednako lako povući sag iz mene u ažuriranju. Ako se radi o TV oglašavanju, stanica se može prodati i cijene mogu eksplodirati.

      Moja je poanta iskoristiti svugdje gdje pronađete perspektivu, ali nemojte nikada postati ovisni o trećoj strani bez koje ne možete voditi svoje poslovanje. Nadam se da to pomaže!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.